Прибыльный бизнес с окончанием 99 центов

Вспомнился маленький рассказ Артура Порджесса - «1,98». Мелкое божество исполнит любое желание главного героя, при условии, что стоить оно будет 1$ 98 центов.

«Спасенный бог создал для парня любимую девушку так как стоимость химических элементов из которых состоит человек всего 1, 98$” (Благодарный Иипп).

Живя в России и здесь в США, с интересом смотрю на цены, заканчивающиеся "99". По радио и телевизору постоянно звучит: "ninety-nine cents". Захотелось разобраться, почему так?

Истории с «9» в конце

В прессе объявление с заголовком «99 центов» появилось 1880 г. Через много лет выгодной идеей воспользовались люди с коммерческой хваткой.

[2_Вино.jpg]

В Калифорнии супружеская чета Голдов в 1960-х открыла магазинчик спиртных напитков. Три сорта вина:1,49$, 0,99$ и 0,79$. Коммерсант заметил, что алкоголь за $ 0.99 раскупается быстрее других марок.

Дэйв Голд принимает решение все продавать по одной стоимости. Благодаря такому подходу, продажи бешено подскочили вверх. В 80-х годах семейная пара уже владела торговой сетью «99 центов». На сегодняшний день в корпорацию входит почти 300 точек, стоит 500 млн $.

[3_Музыка.jpg]

Успешный глава компании Apple Computers предложил нестандартный выход из нелегкой ситуации в музыкальной индустрии. «Попытайтесь применить ход под названием «девяносто девять центов» - сказал Стив Джобс. В 2003 году никто даже не помышлял о том, чтобы покупать музыку, в интернете была в открытом доступе. Предприимчивый Джобс решил за одну песню на iTunes брать всего 99 центов. Этот замысел послужил открытием онлайн-магазина. Бизнес-проект принес отличный доход.

Что говорит Википедия

[4_Ценник в США.jpg]

Ценообразование с учетом психологичных моментов — маркетинговый метод.

Концепция такой ценовой политики построена на следующих суждениях:

  • покупатели не обращают внимания на значительные последние цифры, видят, например, 19990 - психологически 19 тыс. и не округляют до 20-ти;

  • не круглые цены показывают потребителям, что продаваемое предлагается по самой низкой стоимости из возможной;

  • товаропотребители привыкли к «психологическим» ценам, прочие выглядят необычно.

И дальше в «свободной энциклопедии» много сильно заумного и скучного текста.

Магия «девяток» действует на клиентов на подсознательном уровне. Умелая работа маркетологов. Обычно, на покупки с ценником, оканчивающимся на девять, акции, распродажи. Даже, если товар без скидки рука сама тянется взять его в корзину. Таким, продуманным приемом, супермаркеты влияют на наш выбор.